Тимлид и продажи: как разработке и продукту работать с продажами чтобы все были довольны?

Тимлида обычно подключают к клиенту в двух ситуациях: когда sales уже что-то пообещал или когда встреча настолько техническая, что никто больше не знает ответа.

Обе ситуации слишком поздние.

Разберу четыре момента enterprise-сделки, когда участие технического руководителя действительно создаёт ценность, и ситуации, когда присутствие инженеров на встрече только тратит ресурс команды.

Покажу: - какие вопросы задавать клиенту вместо обсуждения списка фич - как понять технические ограничения до начала пилота - как не давать оценки и обещания прямо на встрече - как разделить роли sales, product и development - как после встречи превращать разговор не в набор задач, а в проверяемые решения

Участники получат чеклист технического discovery и схему про то когда подключать тимлида к сделке.