Быть собой в мире больших сделок: парадокс честности или переговоры для тех, кто устал манипулировать
Программный комитет ещё не принял решения по этому докладу
Целевая аудитория
Тезисы
Многие думают, что переговоры — это игра, где побеждает хитрейший. Тот, кто лучше владеет техниками убеждения и манипуляциями, кто лучше просчитывает ходы и анализирует ситуацию. Поэтому существует два подхода: одни учат манипулировать, другие — защищаться от манипуляций. Но я предлагаю третий: перестать играть в эти игры.
Я хочу поговорить о том, что давно назрело, но редко звучит со сцены:
Что, если честность — это не слабость, а мощное оружие?
Что, если контакт с собой даёт больше, чем сто прочитанных книг по переговорам?
Что, если после проваленной встречи у вас есть право сказать: «Стоп, давайте заново»?
Об этом и поговорим. Без масок. Без игр. С уважением к себе и к партнёру.
Руководитель группы управления проектами.
15 лет занимается управлением в IТ. Долгое время работал как Project Manager в проектах разного профиля и масштаба, а также был тимлидом технических руководителей.
Специализация — кризисные проекты.
Сейчас основными задачами являются курирование сложных и крупных проектов, а также системное развитие культуры управления и повышение его качества.
Видео
Другие доклады секции
База
